Новичкам везет: МФО готовы предложить новым клиентам льготные условия
22.07.2021
Из-за роста стоимости привлечения новых клиентов и ужесточения скоринга крупные микрофинансовые организации готовы предложить новым клиентам льготные условия выдачи замов. Это могут быть займы онлайн без процентов, займы по сниженной ставке, несколько первых дней без процентов и т.п. Клиент, получивший положительный опыт взаимодействия с финансовой организацией, с большой долей вероятности обратиться в нее повторно при необходимости.
Конкуренция за клиентов растет
В рейтинговом агентстве «Эксперт РА» на протяжении всего прошлого года фиксировали рост стоимости привлечения новых клиентов во всех сегментах онлайн и офлайн займов: PDL, IL, POS. Дороже всего обходятся клиенты, привлекаемые офлайн через традиционные рекламные каналы в сегменте PDL (краткосрочные займы на небольшие суммы). В результате крупные МФО были вынуждены увеличить маркетинговые бюджеты более чем на 10%, чтобы привлекать качественных и надежных заемщиков.
Обостряет борьбу за клиента и осторожность граждан, чья финансовая грамотность постепенно растет. В руках онлайн-заемщиков есть инструменты сравнения условий в разных микрофинансовых организациях в виде маркетплейсов и ресурсов с отзывами. Алгоритм выбора МФО все больше становится похож на алгоритм выбора банка для получения крупного кредита: заемщики сравнивают условия в разных организациях, отправляют заявки нескольким кредиторам, выбирают из полученных предложений наиболее привлекательные.
Крупные МФО, заинтересованные в качественных клиентах, в свою очередь приближают стандарты работы к банковским, становясь все более и более консервативными в оценке заемщиков. Например, у MoneyMan (ООО МФК «Мани Мен», номер действующей лицензии 2-11-01-77-000478) уровень одобрения по заявкам новых клиентов по итогам второго полугодия 2020 года составил 33%, у «Займер» (ООО МФК «Займер», номер действующей лицензии 65-13-035-32-004088) — 19%. Новые клиенты, удовлетворяющие требованиям МФО, могут рассчитывать на льготные условия выдачи займа: https://moneyman.ru/products/zajm-bez-protsentov/.
У крупных МФО гораздо больше возможностей выиграть ужесточившуюся борьбу за клиентов, чем у небольших компаний. Аналитики полагают, что микрофинансовый рынок ждет расслоение: небольшим игрокам придется работать с «классическими» клиентами МФО, покрывая риски высокими процентами. Крупные же игроки будут бороться за привлечение банковских клиентов, улучшая портрет своих заемщиков и снижая стоимость заемных средств.
Сегмент микрофинансов в плюсе
Рынок микрофинансирования растет на фоне высокого спроса на кредитные средства. По данным Банка России, портфель микрозаймов в первом квартале 2021 года вырос на 8%, до отметки в 268 млрд рублей. Чистая прибыль МФО за указанный период оставила 6,1 млрд рублей, то на 58% больше чем за первый квартал 2020 года.
Регулятор отмечает рост сроков и объемов предоставления займов: на займы на сумму более 30 тыс. рублей и на срок более 30 дней приходится существенная часть портфеля МФО (145 млрд рублей).
Конкуренция за клиентов растет
В рейтинговом агентстве «Эксперт РА» на протяжении всего прошлого года фиксировали рост стоимости привлечения новых клиентов во всех сегментах онлайн и офлайн займов: PDL, IL, POS. Дороже всего обходятся клиенты, привлекаемые офлайн через традиционные рекламные каналы в сегменте PDL (краткосрочные займы на небольшие суммы). В результате крупные МФО были вынуждены увеличить маркетинговые бюджеты более чем на 10%, чтобы привлекать качественных и надежных заемщиков.
Обостряет борьбу за клиента и осторожность граждан, чья финансовая грамотность постепенно растет. В руках онлайн-заемщиков есть инструменты сравнения условий в разных микрофинансовых организациях в виде маркетплейсов и ресурсов с отзывами. Алгоритм выбора МФО все больше становится похож на алгоритм выбора банка для получения крупного кредита: заемщики сравнивают условия в разных организациях, отправляют заявки нескольким кредиторам, выбирают из полученных предложений наиболее привлекательные.
Крупные МФО, заинтересованные в качественных клиентах, в свою очередь приближают стандарты работы к банковским, становясь все более и более консервативными в оценке заемщиков. Например, у MoneyMan (ООО МФК «Мани Мен», номер действующей лицензии 2-11-01-77-000478) уровень одобрения по заявкам новых клиентов по итогам второго полугодия 2020 года составил 33%, у «Займер» (ООО МФК «Займер», номер действующей лицензии 65-13-035-32-004088) — 19%. Новые клиенты, удовлетворяющие требованиям МФО, могут рассчитывать на льготные условия выдачи займа: https://moneyman.ru/products/zajm-bez-protsentov/.
У крупных МФО гораздо больше возможностей выиграть ужесточившуюся борьбу за клиентов, чем у небольших компаний. Аналитики полагают, что микрофинансовый рынок ждет расслоение: небольшим игрокам придется работать с «классическими» клиентами МФО, покрывая риски высокими процентами. Крупные же игроки будут бороться за привлечение банковских клиентов, улучшая портрет своих заемщиков и снижая стоимость заемных средств.
Сегмент микрофинансов в плюсе
Рынок микрофинансирования растет на фоне высокого спроса на кредитные средства. По данным Банка России, портфель микрозаймов в первом квартале 2021 года вырос на 8%, до отметки в 268 млрд рублей. Чистая прибыль МФО за указанный период оставила 6,1 млрд рублей, то на 58% больше чем за первый квартал 2020 года.
Регулятор отмечает рост сроков и объемов предоставления займов: на займы на сумму более 30 тыс. рублей и на срок более 30 дней приходится существенная часть портфеля МФО (145 млрд рублей).
Сергей Белов © Вечерние ведомости
Читать этот материал в источнике
Читать этот материал в источнике
В Краснотурьинске суд избрал меру пресечения по делу об убийстве сверстницы
Воскресенье, 14 июня, 18.29
Екатеринбург набрал необходимое число голосов для получения федеральных средств на благоустройство
Воскресенье, 14 июня, 15.38
На трассе Пермь – Екатеринбург полностью перекрыто движение после опрокидывания грузовика
Воскресенье, 14 июня, 14.55